Artık Google’ın Motorola’yı Moto X’in resmi olarak duyurduğuna göre, fiyatlandırma ve brüt kar marjı hakkında bazı ilginç tartışmalar görüyorum. Ve Google’ın Apple ve Samsung’a ciddi bir acı vermeye neden olup olmadığını merak ediyorum.
Moto X iyi eleştiriler alıyor ve çok havalı bir telefona benziyor. Ama daha çok ilgilendiğim fiyat. Raporlara göre, Motorola telefonu AT&T'ye 350 $ 'dan satıyor, bu da taşıyıcı sübvansiyonun sadece 150 dolar olduğu için kontrat bedeli yeni telefonlarda gördüğümüz 199 $' dır.
Yeni üst düzey telefonların çoğu, bundan daha yüksek ortalama satış fiyatlarına (ASP) sahiptir. Örneğin, iPhone 5’in 600 doların üzerinde bir komut verdiğinin ve bir Samsung Galaxy S4’ün 500 $ 'ın ortalarında olabileceğinin farkındayız.
"Telefonunuzu kazançlı bir şekilde satmak, Motorola gibi bir donanım şirketi olduğunuzda anlamlıdır - ancak Google'ı karışıma ekleyin ve işler değişebilir."
Google, Amazon'la birlikte bir süredir tabletlerde fiyatları bozuyordu. En son Nexus 7 için 229 $ 'lık düşük fiyat etiketi ile kanıtlandığı gibi, daha düşük fiyata tablet satmakla ilgileniyorlar. LG tarafından üretilen ancak Google markalı Nexus 4 de 299 $' a (8 GB sürüm) satılıyor. piyasaya zarar vermedi, çünkü taşımacılar tarafından yaygın şekilde dağıtılmıyor.
Şimdi Moto X’e sahibiz. ABD’de beş ABD havayolunda yaygın olarak dağıtılacak ve telefon için 350 ABD Doları ödüyorlarsa (ve hepsi aynı şeyi ödemezler), taşıyıcılar bunu teşvik etmek için daha fazla para kazanıyor Düşük sübvansiyonlar nedeniyle Bu da onları sözleşme fiyatlarını sıfıra çok yaklaştırmak ya da ASP'yi en son donanımlarından düşürmek için Samsung ve Apple'ı zorlamak gibi bir seçenek sunuyor.
Google, şimdiye kadar Motorola'nın ayrı bir şirket olarak işletildiğini söylüyor. Goldman Sachs, Moto X’in 300 dolardan satılırsa brüt kar marjı üretebileceğini düşünüyor. Sanırım onlar fazlaca marjı abartıyorlar, ama yanılıyor olabilirim. Ben 350 $ 'dan telefonda makul bir kar olduğunu düşünüyorum. Kârlı bir telefonla satış yapmak, Motorola gibi bir donanım şirketi olduğunuzda anlamlıdır. Ancak, nihayetinde Google’ın Motorola’ya ayrı bir şirket olarak davranmayacağından şüpheleniyorum. Ve Google’ın donanımdan para kazanması gerekmiyorsa, fiyat çubuğunu gerçekten düşük tutabilir ve diğer üreticilerin alışkın olduğu kadar kazanmalarını zorlaştırabilir.
“Apple geçmişte sahip olduğu çeşit çeşit kar marjını koruyabilir mi? Bu şüpheli.”
Ne kadar çok düşünürsem, Apple iPhone'un alışılagelmiş yüzde 60'ına değil, yüzde 30'luk brüt kar marjı getirdiği senaryoya yaklaşacağımıza inanıyorum. Apple, bu tür hala saygın bir marjı haklı çıkarmak için marka gücüne ve sıkı yazılım entegrasyonuna sahiptir. Ama Samsung mu? Evet, mükemmel bir marka gücüne sahipler. Ancak Apple gibi yazılım entegrasyonunda gerçekten farklı değiller. Google agresif yolunda devam ederse, Samsung görmeye para hissedarlarının kullanması için para kazanabilecek mi?
Şahsen, bugünlerde Samsung’a sahip olmak konusunda Apple’dan daha fazla risk olduğunu düşünüyorum. Bu Samsung'un kendi mükemmel ürünlerini çalmak değil … ama Google ve Apple'ın (ve ben de) hisselerini almayı tercih ederim.
