İçindekiler:
Motorola, çoğumuzun düşündüğünden daha büyük bir anlaşma. Birkaç ülkede ikinci sıradaki pazar payına sahiptir ve Brezilya ve Hindistan gibi büyük pazarlarda son derece popülerdir. Hatta ABD'nin en iyi kilitlenen telefon markası haline geldi. Ve Motorola'nın yeni Başkanı Sergio Buniac, daha ileriye gidebileceğini düşünüyor - ve bununla çalışmak için kanıtlanmış bir planı var.
Bazı espresso ve pão de queijo'da yaklaşık yarım saat boyunca Bay Buniac ile birlikte oturma fırsatım oldu, bu da gerçekten tüm röportajlarımı devam ettirmeyi hedeflemekteyim. Motorola'nın bugün nerede durduğunu, nereye gittiğini ve başarılı Latin Amerika stratejisini küresel olarak nasıl çoğaltmayı planladığını tartıştık. Motorola'nın buradaki hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Motorola Kuzey Amerika'nın Başkan Yardımcısı Rudi Kalil'e de katıldık.
Latin Amerika'da bir başarı öyküsü
Motorola ile 20 yıl geçtikten sonra, Buniac bu Başkan rolüne, şirketin bölgedeki etkileyici büyümesini denetlediği Motorola'nın Latin Amerika iş bölümünün SVP'si olarak önceki pozisyonundan geldi. Lenovo'nun Motorola'yı satın alma işleminin 2014 yılının sonunda tamamlanmasından başlayarak, Buniac ve şirketin geri kalanı güçlü yanlarından yararlanmak ve bölgede hızla büyümek için harekete geçti. Brezilya, Arjantin ve Meksika gibi büyük ve rekabetçi ülkelerin ölçülü bir şekilde peşinden koşarken, özellikle çift düzine sahip olan ikinci grup olan Şili, Kolombiya ve Peru gibi daha küçük ve daha az gelişmiş pazarların peşinden koşan, iki yönlü bir yaklaşımdı. büyüme için harika koşulları olan farklı ülkeler.
Latin Amerika'da sadece birkaç yıl süren Moto G ve Moto E satışlarıyla, Motorola etkileyici bir pazar konumuna sahip oldu. Buniac, 2017 yılının sonunda, Motorola’nın ilk yedi Latin Amerika pazarında 1 veya 2 numaraya ulaştığını söylüyor. Motorola'nın geçen yılki büyümesi, pazarın toplam büyümesinin 20 katıydı -% 2'ye karşı% 40. 400-550 dolar aralığında tanımlanan "premium" segmentinde, Motorola pazarın sadece% 4'ünden% 30'una taşındı. Bu şaşırtıcı pozisyona rağmen, özellikle Motorola'nın görüşünün “asla“ gelecek hafta 1 numaralı olamayalım ”- uzun vadeli bir yatırım ve bağlılık olduğunu söyledi. Motorola'nın etkileyici bir pazar payı kazandığını belirtti, ancak şimdi hedef, geliştirilmiş destek, daha iyi perakende hizmetleri, uygulamalara beta erişimi ve daha tutarlı yazılım güncellemeleri yoluyla müşterinin katılımını geliştirmek.
Moto G6 serisi hands-on önizleme: Merhaba fotoğraf
Motorola'nın Latin Amerika operasyonu tamamen Moto G'nin popülaritesi etrafında toplanıyor. 250-350 $ 'lık fiyat aralığı genel piyasa koşulları için mükemmel ve rakamlar gösteriyor: Buniac'in "en çok satılan telefon" olarak adlandırılması konusunda çekinceleri yok Şu anda Latin Amerika. " Motorola, hattın mütevazi başlangıcından bu yana zaten 70 milyon Moto G sattı, ancak Moto G6 hattının lansmanındaki hedef 100 milyon toplam satış seviyesine ulaşmak. Bu çok büyük bir rakam, ancak bir kişi bu yolda kalırsa Motorola'nın başardığını görebilirsiniz.
Yeni pazarlara taşınıyor
Motorola, ABD'de 1 numaralı telefon markasıdır, ancak büyümeye devam etmek istiyor.
Latin Amerika'da bu kadar uzun süredir devam eden büyümeyi gören Buniac, bunu Kuzey Amerika'da çoğaltmak istiyor - Bay Kalil'in geldiği yer. Teknoloji endüstrisinde, özellikle de sizin için son derece önemli olan mobil taşıyıcılarla yılların deneyimine sahip. Özellikle ABD ve Kanada'da hamleler yapmaya çalışıyor. Kalil, gururla gururla Motorola'nın ABD’de en çok satılan ve ABD’de en çok satılan telefon markası olduğunu, ancak genel olarak Moto G tarafından yönlendirildiğini açıklıyor. veya 5 puan, kabaca% 4 pay ile. Yine de Kalil'in birlikte çalışması gereken bazı adımlar var: Motorola'nın 2017'deki büyümesi önceki yıla göre% 50 arttı ve şimdiki Moto G ile birlikte Moto Z / Z2 Play ve Moto X4'te özel bir güç görüyor. başlı başına mini bir başarı öyküsü, ön ödemeli taşıyıcılarla büyük bir hit haline geldi ve fiyat kategorisinde ilk 3'e girdi.
Moto E5 ve E5 Plus uygulamalı önizleme: Bir sonraki ucuz telefonunuz
Peki ya Moto Z? Motorola'nın mücadele etmeye devam ettiği bir ürün hattı (ve fiyat noktası) olduğu açık. Moto Z / Z2 Play'in fiyat parantezlerinde göreceli vurur olması dışında Buniac, Z / Z2 Gücü için çekişin harika olmadığını itiraf ediyor. Mods fikri tüketicinin dikkatini çekmeye devam ederken, kırılmaz teknoloji tüketicilere daha zorlu bir satış - sonuçta gerçekleşmeyecek bir şeyi pazarlamak zor. Ve genel olarak, bu telefonların oynadığı üst düzey fiyat aralığı özellikle kalabalık ve rekabetçi. Mods’in burada kalmayı ve tüketicilerin ilgisini çekebilmeyi ve burada Z’nin ailesinin ekran boyutunu arttırırken mevcut Mod'larla uyumluluğu koruyacak çalışmalar yapıldığını yineledi. Muhtemelen bu, daha küçük çerçevelerden, kasa tasarımında küçük bir değişiklikten ve Z2 Gücü'nü bu kadar çok tasarım takasıyla sarsan kırılmaz ekran teknolojisinin çıkarılmasından kaynaklanıyor. Bu değişiklikleri Z kuşağının gelecek neslinde görmeye başlamalıyız.
Güçlü olmak
Motorola'nın telefonlarının geleceği ile ilgili olarak, Buniac ürün hattının dramatik bir şekilde yeniden düşünülmesi gerektiğini düşünmüyor. Moto Z, X, G ve E hatları tanınabilir ve istikrarlıdır ve mevcut yapı içerisinde büyüme ve yenilik için bolca yer vardır - ancak Motorola'nın karmaşıklığı büyük düşürmek istediğini söyleyerek hala çok fazla model olduğunu kabul ediyor. zaman." Motorola’nın Google’a ait olduğu durumlarda ne kadar basit bir şey olduğu değil, kesinlikle bu yönde.
Buniac, her çizginin içindeki modellerin ve renklerin sayısını azaltmak ve her bölgeye gelen modellerin aralığını azaltmak istiyor. Tüm bunlar yalnızca tüketicilerin anlamasını kolaylaştırmakla kalmayıp, perakende satış işlemlerini yönetmeyi ve Motorola'nın satış sonrası desteği ve yazılım güncellemelerini iyileştirmesini sağlamak için çalışıyor. Şu anda, işleri kolaylaştırmak ve bu sadeleştirmeden faydalanabilmek için "% 90 disiplin ve% 10 yenilik" diyor.
Z, X, G ve E çizgileri evrimleşecek - ve amaç onları basitleştirmek, böylece her ürün daha iyi hale gelecektir.
Buniac'a göre, tasarımdaki ve çizgideki özelliklerde sürekli tutarlılık son derece önemlidir, diyor Buniac ve yeni Moto G4 ve Moto E5'te Moto X4'ten açıkça ödünç aldığınızı açıkça görebilirsiniz. Dört hattın tamamındaki yazılım teklifleri, aralarındaki donanım farklılıklarının kısıtlamaları dahilinde neredeyse aynıdır. Daha sonra, bu sabit tabanın ötesinde, Motorola, her pazarda, örneğin Mods, daha büyük ekranlar, daha uzun pil ömrü veya gelişmiş kameralar gibi o pazar için en önemli olan farklı özelliklerle farklılaşabiliyor.
Buniac anlaşılır bir şekilde gelecekteki ürünler hakkında somut bir şey açığa çıkarmak istemedi, özellikle de henüz açıklanmış olan Moto G6 ve E5 göze çarpıyordu; Bu yıl gelen duyurular çok heyecan verici."
Bağlantılarımızı kullanarak satın alımlar için komisyon kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.
